Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Создать рейтинг

"Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке" (Михаил Казанцев)


Книга "Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке"

Описание:

Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме.

Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.


Узнайте цены на "Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке", в магазинах:
Бумажная версия книги:
Электронная версия книги:

Оставьте отзыв о книге:


Ваше имя:
Отзыв:
Код: